Nuova mobilità e internazionalizzazione

Un approccio innovativo che si è concretizzato con il rafforzare la presenza internazionale  di Leasys, società di Mobility e Noleggio a Lungo Termine del Gruppo, che ha aperto filiali e succursali nei più importanti mercati europei come Francia e Spagna Germania, Regno Unito. Un processo che nell’arco dell’anno si completerà con Belgio e Olanda, a dimostrazione di quanto sia radicata la volontà di crescere attraverso la diversificazione del business. L’espansione è la naturale conseguenza dei successi sul mercato domestico dato che Leasys si attesta da anni ai vertici del settore (per numero veicoli immatricolati con record storico conseguito nel 2016) oltre a rientrare nella più ampia strategia del  Gruppo che punta ad aumentare la propria quota di mercato proponendo con più forza al mercato delle flotte e del noleggio a privati la rinnovata gamma di prodotti FCA, grazie alla presenza diretta di Leasys sul territorio.

Il processo di internazionalizzazione di Leasys nell’arco dell’anno si completerà con Belgio e Olanda, a dimostrazione di quanto sia radicata la volontà di crescere attraverso la diversificazione del business.

La decisione di puntare sull’ internazionalizzazione di Leasys

FCA Bank aveva individuato nel giugno 2016, fra le principali linee di sviluppo e diversificazione strategica, quella di rafforzamento del business del Noleggio a Lungo Termine (LTR), in un contesto di mercato autoveicolistico che già da alcuni anni vede in Europa i canali Flotte e Rent-a-Car crescere stabilmente a tassi di molto superiori a quelli del canale Privati, con preferenza sempre più rilevante della clientela per prodotti LTR.

Il percorso verso la creazione di un vero e proprio polo del Noleggio a Lungo Termine europeo

L’azienda ha individuato le modalità attraverso le quali perseguire questa strategia in Europa, dove peraltro in alcuni mercati il Gruppo FCA Bank era già presente con alcune società specializzate nel business flotte e Noleggio a Lungo Termine. Ferma restando la scelta di incrementare la gestione diretta del business, è stato deciso di modificare lo status quo esistente e, anziché mantenere ed eventualmente incrementare una costellazione di organizzazioni locali stabili su base stand-alone, è stato definito un progetto di progressiva implementazione di un polo LTR europeo. Il tutto potendo beneficiare dell’expertise di successo di Leasys, ponendo la controllata italiana a capo del polo stesso, e consentendo così all’azienda di creare un’organizzazione interamente dedicata al business specifico.

I vantaggi di questo approccio

Ciò permetterà la gestione unitaria e coordinata delle attività e del portafoglio prodotti di Noleggio a Lungo Termine, la realizzazione di sinergie attraverso l’accentramento di attività di servizio e di back-office, il supporto e il trasferimento di conoscenze ai mercati dove il posizionamento di FCA Bank nel business è ancora da incrementare o non ancora presente. Tuttavia il metodo è flessibile e la costituzione del polo LTR passa attraverso specifiche azioni non necessariamente uguali l’una all’altra ed approvate di volta in volta, sulla base dei risultati ottenuti e del livello di redditività e di pay-back stabiliti nei business plan.

 

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